层次不对等，就别轻易谈交情

圈里人中，老马是最活跃的一个。

K歌、吃饭、打球、旅游、喝酒，但凡有局，老马逢叫必到。

即便是别人组的局，你去了也经常能见到他。所以我们都叫他局王。

局多自然朋友多，这个公司的老总，那个单位的处长，不管你认不认识，反正老马基本上都认识。

逢年过节回家，老马就没几顿饭在家吃的。没办法，朋友太多应酬多，不是在局上，就是在去局的路上。

所以我们都很佩服老马，觉得他能量特别大，交际能力超强。

以中国国情，朋友多就路好走，应该没啥问题能难倒他。

有天老马突然打了个电话给我，问我在不在广州，叫我出来喝酒。

我说好啊，这次你都叫了几个人？我好带酒。

老马说就我们兄弟两个，不醉不归！

我很诧异，因为这明显不是他的作风。按他的习惯，酒桌上不超过十个人，这酒绝对喝得没滋味呀。

老马说，别提了我都很久没组过局了，以后你有局也千万别拉我。

我说你没喝多吧，咋了？

老马苦笑了会儿，说见面聊吧。

原来前阵子老马小孩大学毕业，想找份好工作。因为这事，他这位局王经历了一番人情冷暖。

一开始是想进事业单位，他便挨个给通讯录里那些个局长、处长打了招呼。

想着怎么着也是认识那么多年的朋友，咱也不求一步到位，至少面试时给个优待应该没啥问题吧？

结果个个电话里吞吞吐吐，平时逢局必到的，后面吃饭再也不来了。

后来又想事业单位不行，到家效益好的民营企业也不错，又打了一轮电话给各位董事长、总经理。

个个都唉声叹气，不是效益不好，就是暂无招人计划。

最后还是小孩自己争气，正常途径笔试面试，过五关斩六将，进了家相当不错的单位。

想起自己在小孩面前夸下的海口，局王老马觉得自己脸都丢尽了。

在此期间，还发生了另一件事。

也是酒局上认识的一位朋友找他借钱，说生意周转，承诺给一分利息。

他想着怎么着也认识七八年了，金额也不大利息又高，便答应了。

结果钱打过去没一个月那人便消失了，连家里人都不知道他在哪。

他拿着对方印着董事长的名片找到公司去，物业的人说这公司三年前就搬走了。

几十万私房钱打了水漂，连声响都没听到。

和一位老友吃饭喝酒，这位兄台和我同龄，可身家已经过十亿，投资遍布各个产业，搞起人际关系是绝顶高手。

我和他说起老马的事，他哈哈大笑，说老马错误理解了“交情”这个词的含义。

我说那应该如何正确理解呢？

他说大部分人理解的交情，都是先谈感情再谈交易，感情好交易才能建立才能长久。

可真正的交情，必须是先有交易再谈感情，持续交易感情才能维持。

至于那些酒局饭局认识的朋友，在他看来根本不能算朋友，顶多叫“酒肉之友”。

核心原因在于，只有酒肉，但少了交易。

他说刚创业那会儿，他也特别热衷组局，一年时间招待费花了几百万，当地政府和国企领导都混得很熟。

而且吃饭就是吃饭，喝酒就是喝酒，从来不谈生意，因为他觉得交情还没够。

后来还是一位局长喝高兴了提点了他几句，让他恍然大悟。

他说小王啊，你做人很不错，我也很欣赏你。

可你的做法有些问题，有些项目该争取的你在早期还是要争取的，否则这关系很难做深哪！

他虚心请教，说这是为什么呢？

局长说，假设现在有个大项目，可就算我和你关系再好我也不敢给你做。

为什么呢？因为我们从来没合作过，我不知道你的公司能力如何，你的能力如何，你是否遵守规则，你人品怎么样。

关系和照顾是一回事，可把事情做好是第一位的。在你证明这一点之前，我是永远不可能给你太多关照的。

我现在能做的，也就是给你一些无关痛痒的小项目，用这些项目去看你以及背后团队的能力和人品。没问题了，再逐步加码。

通过一系列的合作，我才有机会彻底了解你，后面才有可能和你进行大项目的合作，你说是不是这个道理？

老友说从那之后自己大彻大悟，企业也开始争取一些之前看不上的小项目，做一两年之后开始接中型项目，再到后面几乎无往不利，认识的人也越来越高端越大咖，生意彻底打开局面了。

老马在一家国企工作，混了十几年还在基层，也没搞其他副业。

在老友看来，他十来年组了那么多局，认识的其实都是酒肉之友，论交情是绝对不深的。

很多人都觉得，生意合作都是在酒桌上完成的，这其实是个很大的误区。

合作的达成来自交情，而交情的培养来自从小到大的一系列交易。

通过一系列的交易，你才能向对方证明你具有平等对话的能力、拥有创造共赢的平台，你才能证明自己的人品、塑造自己的口碑。

而这些，是一起喝一百次酒都做不到的事情。

在实力和层次基本对等之前，枉谈交情是件幼稚的事情。

我曾经开过一家网络营销服务公司，也经历过一段很注重“拓展人脉”的时期。

那段时间，一天三顿有两顿都在饭局上，一周最少有两天会喝多，各种局长科长老板认识一大堆，但事业几乎没有进展。

因为认识的人都太大咖太高端了，层次拉开到一个程度，他们想帮我都帮不了，也不敢帮。

稍微大点的项目，要求这个资质那个资质，对企业资本金、从业人员证书和人数都有严格要求，我的公司一个都不达标；稍微大点的企业，生意只给合作清单里面的企业做，我连那张清单都进不去。

一大帮朋友，绝大多数即便喝过十次酒也不过点头之交，剩下一两个也有心无力。

自己层次上不去，你还不能怪人家。

后来老老实实招牛人、建队伍，从不起眼的小项目开始做，一点一点累积案例、口碑、资质，认识人的层次也随之逐步提高，反而顺利得一塌糊涂。

之前怎么求都不关照的领导，甚至会主动丢项目过来求合作。

我知道他们其实一直都没变，是我变了。